Predlog vrednosti je marketinški koncept, ki določa ustreznost blagovne znamke za ciljno publiko. Narejen je iz identifikacije stebrov izdelka / storitve in je poslan objektivno in pregledno.
Ste se odločili, da je čas, da odprete svoje podjetje, naveličani šefa in verjamete, da imate idejo o izdelku ali storitvi, ki vas bo obogatil?
Kako pa veste, ali je vaša ideja res nekaj, kar si bodoče stranke resnično želijo?
Ali veste, kako določiti svojo poslovno vrednost?
V tej objavi boste izvedeli:
- Kaj je vrednostni predlog in njegov pomen
- Kako sestaviti predlog vrednosti
- Nasveti za oblikovanje jasnega in objektivnega predloga vrednosti
- Spoznali boste platno za predloge vrednosti
- Nasvet knjige o temi
Ste že poznali platno z vrednostnimi predlogi? Ne mešajte s platnom poslovnega modela!
Usposabljanje za podjetništvo je bistvenega pomena. Uživajte in si oglejte na našem blogu 6 neverjetnih nasvetov za knjige, kako se naučiti, kako pridobiti stranke in prodati več.
Vrednostni predlog: kako postati najljubša blagovna znamka vaših strank
Arhitekturni trg je vse bolj konkurenčen. Zato je prva izbira in zavzemanje vidnega položaja na vašem trgu sanje vsakega podjetja.
Zaradi česar kupec kupi izdelek ali storitev ene blagovne znamke namesto druge, je natančno vrednost, ki jo zanjo predstavlja.
Tako je običajno sprejeti vrsto strategij, ki bodo poudarile koristi, ki jih podjetje ponuja svoji javnosti, vključno s predlogom vrednosti.
Predlog vrednosti: uspeh med kupci
Mnogi podcenjujejo, da je oblikovanje predloga vrednosti temeljni del strateškega procesa zvestobe kupcev, zlasti za tiste, ki uporabljajo strategije digitalnega trženja.
Predstavljajte si, da bi morali v tej minuti natančno opisati vrednost podjetja, kaj bi rekli?
Potrebujete nekaj nasvetov?
Kaj je vrednostni predlog in kako pomemben je?
Predlog vrednosti je sklop prednosti, ki jih določen izdelek ali storitev ponuja določenemu tržnemu segmentu. Opisuje razlike med podjetji in konkurenco.
Ta predlog vrednosti bo določil razloge, zakaj kupci izberejo blagovno znamko X in ne blagovne znamke Y. Od nje bo potrošnik naredil analizo stroškov in koristi, da se bo odločil, ali se splača kupiti tisto, kar se mu ponuja.
Odvisno od izdelka ali storitve je odločitev kupca odvisna od več lastnosti, da bo uspešna.
Upoštevati je treba tudi dojemanje vrednosti, ki jo ima potrošnik za vašo blagovno znamko, in tega, kar se ponuja.
Cilj oblikovanja predloga vrednosti je pojasniti značilnosti izdelka in poudariti njegove razlike.
Tako bo kupec lahko ugotovil, da je tisto, kar ponuja vaša blagovna znamka, idealno za izpolnjevanje njegovih potreb in njegovih bolečin.
Prav ta vsota argumentov iz predloga vrednosti bo jasno pokazala, zakaj je treba izbrati vas in vašo blagovno znamko.
Vrednostni predlog je tudi del ene od faz začaranega cikla:
Kako pa ustvariti predlog vrednosti?
Kako sestaviti predlog vrednosti?
Obstajajo različni načini za oblikovanje predloga vrednosti. Vendar ima najpogostejši naslednjo strukturo:
- Naslov: V kratkem stavku določite prednosti, ki jih ponuja vaša blagovna znamka.
- Podnaslov: v dveh ali treh vrsticah razložite, za kaj gre in komu je namenjen vaš izdelek ali storitev ter njegove prednosti.
- Točke: sestavite kratek seznam glavnih prednosti in koristi, ki jih ponuja podjetje.
- Vizualni pripomočki: uporabite slike, ki poudarjajo glavno sporočilo.
Tu je nekaj primerov ponudb vrednosti, ki so jih ustvarile uspešne blagovne znamke na podlagi te strukture:
- Uber: Samo vprašajte v aplikaciji in avto bo prišel neposredno do vas: enostavno je, vedno je pripravljen, ko ga potrebujete, z možnostmi od varčne do luksuzne.
- Netflix: Vaša naslednja zgodba, zdaj. Pazite, kjer koli želite, prekličite kadar koli želite.
- Knjige z oznakami: Vsak mesec na vaš dom pošljemo knjigo presenečenj. Odkrijte knjige, ki jih običajno ne bi brali, in raziščite nova literarna vesolja.
Oglejte si druge tržne nasvete za podjetnike na našem spletnem dnevniku: Kako uporabiti 4 trženjske ponudbe za uspeh vašega podjetja
4 nasveti za ustvarjanje učinkovitega predloga vrednosti
Po toliko teorije, kaj pa 4 praktični nasveti za oblikovanje predloga vrednosti?
1 - Spoznajte svojo ciljno publiko
Vedeti, s kom imate opravka, je bistvenega pomena, da prepoznate zahteve javnosti, ki jo želite doseči, in tako predlagate rešitve, v katerih vidijo vrednost.
Če želite ustvariti učinkovit predlog vrednosti, poravnajte jezik, ki se uporablja za komunikacijo, in se obrnite na potencialne stranke.
Spoznajte nekatere značilnosti profila ciljne skupine, da ustvarite predlog o vrednosti, kot so starostna skupina, potrošniške navade, stopnja izobrazbe, spol itd.
Ustvarite osebo, izmišljenega lika, ki pooseblja idealno stranko vašega podjetja. Oglejte si več podrobnosti v tej objavi na našem blogu: Oseba kupca ali ciljna publika? Razumevanje razlik in pomena za vaše podjetje
Vrednostni predlog: ciljna publika
2 - Spoznajte svoje tekmece
Ta nasvet za predlaganje vrednosti je prav tako pomemben kot prejšnji. To je zato, ker če boste vedeli, kaj ponuja vaš konkurent, boste lažje razjasnili svojo tržno razliko.
Vrednostni predlog: spremljanje konkurence
3 - Določite glavno prednost vašega izdelka
V čem je vaša ponudba drugačna in izvirna? Največkrat razliko v tem, da vaše podjetje želi izstopati na trgu, najdemo v podrobnostih.
Za več prednosti, ki jih lahko nudijo vaši izdelki ali storitve, bodo vaše občinstvo bolj zanimale majhne podrobnosti, ki zanj pomembno vplivajo.
Primeri: brezplačna dostava, prilagojene storitve, udobje, varnost itd. Določite, kaj počnete bolje kot tekmeci, in občinstvu v predlogu vrednosti jasno povejte.
4 - Izberite jasen in objektiven jezik
Jasnost in objektivnost sta bistvenega pomena za izražanje prednosti, ki jih ponuja vrednostni predlog. Poleg tega je pomembno, da uporabljate isti jezik kot stranka.
Če je vaše ciljno občinstvo mlajše, je morda na primer bolje komunicirati bolj neformalno in priložnostno. Na ta način se začne identificirati z vašim izdelkom ali storitvijo.
Se spomnite platna z vrednostnimi predlogi? Prišel je čas, da se spoznamo!
Vrednostni predlog: jezik
Platno s predlogom vrednosti
To platno je pravzaprav razčlenitev dveh blokov znanega platna poslovnega modela: bloka „Segmenti strank“ in bloka „Predloga vrednosti“.
Ali ne poznate poslovnega modela platna? Podrobnosti si oglejte v tej objavi: Ste pravkar postavili pisarno? Ne izgubljajte časa in naredite dober poslovni načrt za arhitekturno podjetje
Platno z vrednostnimi predlogi je bilo ustvarjeno z namenom razumevanja tistih, ki so glavni segmenti katerega koli poslovnega modela: kupci in vrednostni predlogi.
Namen je spodbujati ustreznost med tem, "kaj" se proizvaja in "za koga" se proizvaja, ter tako ustvarjati in ponujati izdelke in storitve, ki so povezani z najdražjimi željami ciljne publike.
Upoštevajte ilustracijo:
predlog vrednosti: model
Na kratko, platno z vrednostnimi predlogi vam pomaga razmisliti o izdelkih ali storitvah, ki lahko izpolnijo "naloge", ki bi jih stranke želele rešiti zanje.
V ta namen mora vaš izdelek ali storitev ustrezati dobičkom, ki si jih kupec želi, in na nek način zmanjšati bolečino pri reševanju težav.
Knjižni namig: Oblikovanje ponudbe vrednosti
Če želite poglobiti to temo, vam priporočamo knjigo o predlogih vrednosti. Value Proposition Design vam pomaga razumeti, kako pristopiti k strankam in razviti predloge, ki poudarjajo vrednost vsega, kar ponuja vaše podjetje.
S praktičnimi vajami, ilustracijami, različnimi orodji in didaktičnim jezikom vam bo ta knjiga pomagala ustvariti inovativni predlog vrednosti in tako doseči dobre rezultate.
predlog vrednosti: oblikovanje predloga vrednosti
Vam je bil članek všeč? Delite s prijatelji na socialnih omrežjih!